青岛天虹泰普塑业有限公司
一、“泰普”牌产品的行业及企业竞争优势
(一)行业竞争优势
1.随着国家商品房制度的迅速推进实施，房地产投资与开发已成为国民经济发展的支柱产业之一，从而带动了建材行业的发展。
2.化学建材产业作为一种新兴朝阳产业，已以一种不可遏止的趋势替代传统建材，迅速得到了推广应用。国家建设部等部委联合下发了《关于住宅建设中淘汰落后产品的通知》，明确昭示了建筑行业逐步要用新型建材取代传统建材，用塑料管材淘汰镀锌管等传统管材。由于国家政策的强力扶持，塑料管道作为化学建材行业的一支生力军，近几年得到了广泛的应用，形成了一个非常广大的市场。化学建材必将成为 21 世纪建筑的换代产品。
3.如果说化学建材产业是朝阳产业的话，新型塑料管道就是这朝阳产业中的朝阳产品。塑料管道以塑代钢，产品更新后可回收利用，符合国家的可持续发展政策要求和大环保要求，因此它具有长久的生命周期。
(二)企业竞争优势
1.质量优势：
以质量求生存，以质量求效益。在“没有品质，就没有明天”的质量方针指导下，公司狠抓产品质量和服务质量，建立了完善的质量保证体系，于 2001 年 2 月在塑料管材行业中，率先通过了 ISO9001 国际质量认证。公司建有完善的产品实验室，配有专用的检测实验仪器和设备，从而保证了产品质量的连续性、一贯性，成为“青岛市知名企业打假维权重点保护单位”。靠过硬的产品质量，在 2003 年海尔集团塑料管材竟标中一举中标。
2.产品与技术优势：
本公司是青岛市首家生产共聚聚丙烯PP-R给水管材、管件及 U-PVC双壁中空/实壁螺旋消音排水管材的企业。产品覆盖500个品种、规格，在产品质量、品种方面处于国内领先水平。 2001 年获得青岛市高新技术企业认定。2002年作为企业代表参加国家标准《冷热水用共聚聚丙烯管道系统》(GB/T18742)的审定。
在技术工艺方面，共聚聚丙烯管材生产采用德国工艺技术，挤出螺杆为先进的 BM 螺杆，挤出模头为螺旋机头，从而在设备和工艺方面，保证了原料塑化均匀、彻底和管材的耐压强度，形成了自己的独特的工艺技术。公司环保产品实壁螺旋消音排水管材一经投放市场，即获用户一致好评，并成为公司产品推介的一大亮点。
3.行业领先优势：
公司以新产品及质量优势在行业中占得先机。以“泰惠人生，普及万家”的经营理念和“立足青岛、面向山东、辐射全国”的销售策略，使“泰普”牌产品和企业在行业内获得了较高的知名度和较大的竞争优势。企业在“中国 PP/PE 管道企业联合会”中，被推举为四个常务理事单位之一，并在 2003 年的换届选举中连任，成为“产品质量与市场监督委员会”主任单位。由于青岛本地业绩显著，在 2003 年青岛市住宅产业现代化领导小组的第九期工作调研报告中，公司作为青岛市较有影响的四家塑料管道生产企业之一而被重点推介。
4.良好的企业信誉优势：
公司是企业银行信用等级AA单位。总公司青岛天虹实业集团有限公司，是一家以房地产开发为主，集商贸、物业管理、生产企业、风险投资、餐饮服务为一体的大型综合性私营企业，历年来荣获“青岛市先进私营企业”、“青岛市光彩之星”、“青岛市百强企业”、“青岛市重合同、守信用企业”、“青岛市工商免检企业”等称号，具有雄厚的物质和经济实力。
二、经营“泰普”牌产品的获利前景
1.“泰普”牌塑料管道产品是国家重点扶持的化学建材行业的重点产品，具有巨大的市场潜力和长期获利空间。
2.经销形式：
青岛天虹泰普塑业有限公司采用总代理的形式。具备条件的代理商在一个区域内给予独家经销权，垄断式经营。
三、年终奖励办法
代理商除了享受合同规定的折扣外，青岛天虹泰普塑业有限公司将代理商的业绩实行考核和奖励。
(一)、评选优秀经销商条件：
1 、销售额在 50 万元 / 年以上；
2 、全年业务往来中无不良记录，市场操作无不规范行为。
(二)、奖项设置及奖励数额：
1.年销售额在100万元以上的均有1万元奖励品；
2.年销售额在100万元以上的经销商中，评出业绩前三名，奖金设置分别为3万元、2万元、1万元。
3.年销售额在50万元以上的经销商，公司发放1000元奖励品，达到100万元享受1万元的奖励品。
(三)、本办法解释权归青岛天虹泰普塑业有限公司销售公司。
四、天虹泰普塑业有限公司向代理商的支持
1.协助经销商做好市场分析预测，提供产品及市场信息。
2.做好广告宣传，为用户提供样品和产品说明书。
3.开设技术培训班，热情为用户介绍产品的性能、特点、用途和使用、保养方法，提供技术咨询服务，解决技术难题。
4.良好的服务态度。
5.提供零配件服务，实行商品“三包”服务。
五、青岛天虹泰普塑业有限公司征询代理商条件
1.合法的经营权，采用国家法律规定的合法促销手段。
2.严格履行青岛天虹泰普塑业有限公司与之签订的经销合同或协议条款。
3.有固定的分销渠道。
4.诚信守义。
5.具有一定的经济实力。
青岛天虹泰普塑业有限公司将一如既往秉承“锐意进取、真诚服务”的企业精神，为用户提供优质的产品和真诚的服务。